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淘宝店推广策划方案

发布时间:

淘宝店推广策划方案

策划人:张坤

2009 年 5 月 28 日星期四

淘宝店推广策划方案

原创作品,竟请审阅!!!!

流行鞋子的市场分析:

不管是儿童或者成年人,除了老年人除外,都是我们的目标客户,所以营销要真对这些人群进行

营销,营销的方式,包括网上和网下,以及合作营销植入式营销等几种营销方式,下文会有详细介绍。

一:足够理想网上营销

1、 通过搜索引擎营销:

人们上网都是一个*惯,就是用搜索引擎,以百度为例,当我们在百度输入关建词的时候,除了

竟价排名及赞助商链接外,一般以百度自身的显示内容为主,所以为了达到营销的目的,我利用用百

度本身的产品,百度空间和百度知道,做营销。

A:首先是百度空间,我们可以开一个百度的空间,将一些流行鞋子的图片及资料,放在空间里,

在每篇文章的开头,一定注明以下关建词,譬如:淘宝鞋子,流行服务,免运费鞋子,韩版服务,低

价女式套装等字样,这样直接就被百度收录了,因为空间是百度的产品,网民在搜索这些关键字的时

候,直接都显示在搜索结果的前面,所以很容易达到营销的效果。

B:接着是利用百度知道,百度知道是全球最大的中文互助问答*台,如何操作呢?同时注册两

个帐号,一个用来问,一个用来,这也是借助第三方及用户的说词,正好我们利用这个做营销,一个

帐号在问,哪里的鞋子比较便宜?哪里的鞋子比较流行?哪里的鞋子比较全?接着用另一个帐号,一

一做一回答,回到时候,要把网店的地址代上,这样网友在看到时候,就会去访问,另外将本次的回

答作为最佳答案,所以很容易造成影响力,同时达到营销的效果。

2、利用 QQ 营销:

申请几个 QQ 号,名子是设计的性感一点,一定要设置成女的,这样很容易被网友搜索到并添加

为好友,还有一点就是一定要多加一点群,不管是什么群,都可以加,因为年轻人都是我们的市场,

所以一定要多加点群,没必要多加网友,但是一定要多加群,没事时在群里发一点广告,就是不发广

告,只要网名设计的经典,就会有人找你聊天,或者是看你的资料,然后就在资料设置网店的网址,

这样就可以吸引网友点击购买,从面达到营销的目地。

3、 论坛营销:

这看这一招相信大家都用过,不过要用好才是关健,在各大论坛发贴的时候,一定不要发广告贴,

这们容易被删,而且吸引不了网民点击,一定要以软文的形式发贴,可以介绍一个小女孩的网个创业

经历,或者是如何打扮,怎么装扮才好看,鞋子搭配等相关内容,在文章里加上本网店的连接,相信

这点都会操作的,或者是增加一张性感的女人图片,不能露,图片上是网店的网址,不能太大,但一

定要看清,这样就达到了营销的效果。当然把自已的论坛签名,也要做上广告。

4、 图片营销:

在百度里搜索性感的美女图片,然后利用图片批量处理工具,将每张图片的左下角,者右下角放

上本网店的网址,这样就把处理好的图片,大量的发布到网上去,因为是图片,所以不会被删贴,发

到哪里都会受欢迎,而且会被下载,所以营销的目的尚佳。

5、视频营销:

将网上搞笑视频,经常被网民点击的视频,下载下来,用视频处理工具,在视频加上本网店的广

告并且有网店的网址,然后再能过视频网,譬如:56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道,

因为这些都是热门的视频,所以很容易被网民点击,下裁,观看,这样就达到了广告的效果。同样方

法也可以用于 FLASH 营销。

6、利用网民营销

这一招经常被移动,联通用过,也没有固定方法及方式,在腾讯也有人经常用,譬如:将此信

息转发 10 次,将获得 10 元话费,还说是移动和联通合作,虽然很多人知道是不真实还有人转发,结

果移动和联通就赚了。在网上也有,将此信息,发至几个群,看看你头像,因为是免费是,所以会很 多人发,最后还是没有怎么样,但是效果达到了,因为总有人发,一发就是 10 个群,一个群一百人, 就会有 1000 人看到,所以效果很好,我们可以制作一个广告,譬如:
好消息 足够理想童鞋店与腾讯合作,只要将此信息发送 10 群,就可以免费为你升到一个月亮。快发吧, 是真的,我试过了。
此广告语一出,一定会有人转发,一个群有 10 人转发,就会有 1000 人看到,现在的一个群有的 有 500 人,那就是 5000 人看到,有一千人转发,就是 10 万人看到。可见营销的效果是不可思意的。
7、利用淘客进行推广,或者是加阿里妈妈推广联盟,效果还是不错的,因为这些都是为淘宝网 服务的,所以建议可以采用,都有介绍,所以在这里就不多说了。
8、利用名星进行营销,我们可以在网上搜索一些名从的图片,以女明星为主,然后用 PS 换上 本店的鞋子的某一种款式,因为有点技术含量,所以要求 PS 用的要好,最后将网店的网址加在图片 的左下方,不能太大,让其能看清即可,然后将图片通过,邮箱,贴吧,论坛,博客,群,发布到网 上去,也可以到一些时尚网站,写成一篇软文发上去,如果被推荐到首页的话,那效果就更好了。
9、培训营销 这一招经常被一些网站应用,真正用于店面推广的还是前无古人后无来者,方法很简单,只需 将电脑安装一个屏幕录像软件,然后找一个对电脑比较熟悉的人操作,可以做一个教大家如何开网店 的课程,或者是教大家如果装饰网店,或者是讲述怎样在一年之内让网店达到五个黄冠,这些内容的 制作比较简单,在视频里一定提到本网店,或者是打开本网店做一个示范,然后将制作好的资料,命 上经典的名子,譬如:免费教你开网店,教你开店,月入过万,这些有诱惑力的名子,然后通过博客, 讯雷空间,各类 BT 软件,VAGAA 等,只要能上传资料的地方,将打包的好资料发上去,这些就容 易被网民搜索下载,从而达到营销的效果。 10、事件进行营销 A:利用免费的方式,也就是不花钱的网购计划,突然在网上发一个消息,足够理想鞋店淘宝店, 购物免费啦,每人限购一双,这时一旦传开,相信会有很多爱占小便宜的人们关注,这时用几双成本 不是太高的鞋子,或者是小饰品,就是免费购,因为本来价格都不高,几元,或者是十几元,大大的 写上元,但是运费是 12 元,18 元,或者 25 元,三种不同的远费方式,购物可以免费,可是运费是 要付的,这样等于没有说慌,而有些个别低的价格已经加在了运费里,就是加的不高,因为是为了喧 传,适当的投点费用也是可以理解的,而且还有一点重要优势就是,淘宝有在线比价的功能,如果价 格是 0 的话,肯定会显示在搜索结果的第一行,这样一定会吸引淘友点击,当进网店的时候,发现是 五个黄冠,信誉好,产品全,所以就会看看,慢慢的也就成了我们的客户。 B:还是免费的方式,淘宝的 0 付款购物,在各大论坛或者是博客一发,肯定会受关注,但是有 点不同的是,进入本网店后,要向店主提淘友的旺旺号,或者是 QQ 号,只要将本网店的网址譬如(一 黄冠淘宝店免费购特,详情请点击:),用 QQ 号,或者是旺号喧传 20 个网上朋友,就有权利免费 购得本鞋子一件,当然鞋子是设好的,成本不能太高,而且还要有运费,这样就没有成本了,利用几 何倍增学的原理,店面很快就传开了。 C:用事件炒作的方法,譬如:肤蓉姐姐买的鞋子没有穿上,这样一篇软文,找几款夫蓉姐姐穿 的比较流行的鞋子的图片,贴在软件中间,或是肤蓉姐姐的当前男友,附照片,写一些有关肤容姐姐 的简单内容,然后用 PS 做一张图片,是肤蓉姐姐和一个男的合影,图片也有本网店的网址,如果是 这些内容,将有很大可能被一些门户网站推荐到首页,这样的话,效果就更加明显了。 D:海运女艳照门营销方式,这件事已经在网炒的沸沸扬扬,大家都在搜索相关内容,如果我们 通过百度博客,写一篇海运女艳照门的文章,里面加杂一些性感的图片,上面也有本店的网址,图片 上也打上,这些图片在百度都能搜索到,譬如:海运女最新图片上线了,或者是海运女艳照大全,这 些标题,内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录,才能被搜索引擎收录,相信每 天点击过万是不能问题的。 11、用诱导的方式喧传

譬如:QQ 空间能赚钱吗?用博客怎么赚钱?在网上怎么赚钱?怎么免费开通 QQ 会员?等相关 内容及问题,这是网民关注的热点问题,而经常被搜索,点击相当高,而且还容易被搜索引擎收录, 这时我们只需要将解决这些关注的热点问题,然后发表一些文章:QQ 空间是可以赚钱的,用博客也 可赚钱,在网上赚个话费是有可能的,教你如何开通 QQ 会员等文章,方法就是:足够理想网店与腾 讯及各大博客合作,只需要将网站的网址,放在 QQ 资料里,或者是 QQ 空间里,或者是博客空间里, 只要有 100 个 IP 的流量,这就是为本 QQ 的主人,或者是空间的主人免费开通 QQ 会员,或者是 10 元的话费,如果是在本网店购物的话,可以获得九折优惠,快行动吧,这是一个很好营销方式,因为 这是一个系统的营销方案,如果需要详细的解释,或者执行方案,随后联系一下可以补上,,,,,, 当然这一招用旺旺也行的,方法都是类同的。
12、利用威客行喧传 用威客喧传,当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务,两个方式都是可以操作规程,本人找 供一下方式,先说发贴比赛,因为发贴比赛只按量计算的,所以中标的只有一个,参加一般是对发贴 比较了解,发布的时候,价格不要太高,50 到 200 元,就可以了,要多发几个任务,可以采取一期, 二期,等方式,这样效果比较好,一是参于者都看了网店的网址形成了喧传,发的贴子,对网店来说 又是喧传,一举两得,二是计件发贴,这个价格一般要提高一点,要在 1000 元左右的的任务金额, 这样可以吸引威客们点击参加,发一个就是一元钱,所以效果还不错的,从威客做喧传,应该是量力 而行。 13、利用淘宝进行推广 利用淘宝,当然是利用淘宝社区或者是官方的力量,因为本店已经做到了五个黄冠,因只用了 时间又不长,在淘宝网肯家是个表帅,这样利用此内容进行喧传,讲述如果成功做的这么好,如果利 用淘宝开店月入上万,这些关建的字词,只需要在淘宝里发表,就会受到大量淘友的关注,然后就会 光临网店,也可以和淘宝网合作,把本网店当作一个表帅喧传淘宝开店,可以月入上万,这个和要淘 宝的网站工作进行协商,也是可行的,一旦成功,将获得不非点击量以及大量的客户。 14、合作推广 A:首先是找一些访问量大的店主,做友情连接,也就是我你中有我,我中有你的形式。 B:也可以找一些小的站长,做友情连接。 C:也可以加入网站连联盟进行推广。 15、利用邮箱进行推广: 因为邮箱的方式比较简单,比较直接,所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网上推广方 式,只需要购买邮箱地址及群发软件,直接发送广告,广告的内容不能有太多广告的意思,要不然可 以网友收到可能为直接删了,所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广,如果让中国的三亿网友有 一亿网民收到本店广告的话,相信提高本店的 PV 已经显而意见。另外可以免费提供三亿邮箱地址, 还有群发软件,随后可以通过网上传给你。希望合作。
二:网下营销
线下营销的方式,就是通地在本市做营销,通过网*巡仿舫鋈ィ梢岳猛俏锪鞣⒒酰 式有以下几种。 1、DM 营销:
将足够理想的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用,但 宣传比较有效,淘宝曾经用的如火纯清。 2、杂志营销:
在鞋子类杂志上做广告,打上网店网址,及特色信息,并且清楚的印上打析,免运费等送礼等相 关文字,这样更能吸引读者的眼球。 3、报纸营销:
由于报纸发行量大,阅读率高,人群广,在报纸上做广告也是很好喧传方式,一般收费较高,可 以采取小篇幅做,这样可以节省一些成本。 4、名片营销:

最会用名片的要说是乔基拉德了,就用名片成为世界上最伟大的推销员,*均一天卖六辆汽车, 可见名片的重要,在名片上印上网店网址、产品信息、以及优惠政策,做到每时每刻发放名片。 5、展板营销:
在服饰聚集区,放上展板,印上本网店的网址,促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员, 举着条幅做喧传,也可以举着展板喧传,因为在校大学生是比较廉价的劳动力,因为服饰商业我都是 来买鞋子的,所以都是我们的目标客户。 6、公交广告:
在各大公交车站牌(因为公交车站牌人流量较大,做广告效果明显),公交车车身(因为公交车 车身是流动性的,收看率更高,是目前相当好的流动媒体),车内拉手广告,还有车载电视广告。 7、高校广告:
因为高校以年轻人居多,都是我们的目标客户,可以通过赞助及在学校里贴广告,招兼职进行 营销。每个系招一到两名兼职,介绍朋友参加兼职,只要有业绩,立即也有提成,这个可以使更多的 大学生加入营销队伍当中,同时每个营销人员都是我们的目标客户,也可以赞助校园里的活动,以及 运动会,也可以和校园里的协会进行合作,以利诱之,效果还是不错的。 8、衣服广告:
在衣服上打上本网店网址,一般采用夏天的鞋子为佳,因为成本会稍低一点,进行免费发放, 对像为,十字路口交通指导会,以及公众人物,收视 率高的人群,也可以制作成工作服,当然可以 按照要求进行制作。 9、路牌灯箱广告:
在树立企业形象和展示自身实力的同时,对网站宣传也起到了一定的作用,郑州盘古网络在全 国独树一帜,做的相当不错。
三:足够理想网店的创意营销
1、纸杯广告: 就是把促销鞋的价位,及本网店的各种活动,促销信息,及网址,印在纸杯上,一般量要大,这
样成本才低,然后和送水公司合作,免费为送水公司送纸杯,但是有个要求,这些水杯要送给客户, 每桶水送 10 个水杯,我相信送水公司会很乐意合作,对送水公司来说可以增加送水量,因为其它公 司只送水,而我们不仅送水,还另外免费送 10 个水杯,对客户而言,买水就可了,不用再买水杯, 而我们来说是做了广告,因为送水面对的就是公司,一般白领较多,而且都是我们的目标客户,消费 者在喝大的时候不知不觉就看广告,又印有网址,正好又在电脑前,所以主直接登陆了,这一举三得 的好事,相信会收到很好营销效果。 2、公交杂志:
将要做的广告,鞋子图片,促销信息,店的网址,等有关信息,制作一个杂志,为了增加阅读量, 最好里面加一些经典的文章,笑话,漫画,及有关感情教育相关的文章,然后在用绳子拴在公交车每 个座位的,每个人在坐的时候都可以看杂志,因为在公交车是没事的,总想找点东西看,正好我们给 他这次机会,只需和公交合作就可以了,目前在全国各地,就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销 方式 ,而且还是一家广告公司做的,已经营利,每个月 20 万的广告收入,可见还是可行的。
3、免费名片: 免费名片的形式非常简单,就是为公司免费制作名片,无论彩色还是黑白,全免费制作,但是有
一个要求,在名片的背面的最下方,要打上一行足够理想的广告,这样对我们来说是让别人免费为其 做宣传,而对其公司而言,是免费得到了名片,一举两得。
4、免费购物袋: 为了保护环境,全国提昌购物袋要收费,对我们来说是次机会,我们可以网店的的网址,以及活
动信息,打在购物袋上,根据不同档次,设计购物袋,可以是一次性,也是循环使用的,都能达到广 告的效果,然后免费发放,在大型商场门前,人流大的地区,或者服饰商业区,不管是年轻人还是老 年人,全是免费发放,广告效果极佳。 5、免费胶带:

胶带是每个淘友必须用的东西,因为是可以包装,用来发货用的,如果我们却实想将网站做大, 可以适当投点费用,在胶带制作一些胶带,成本不高,一圈才不到一元钱,但是有一点就是将胶带上 印上足够理想网店的网址: 还要表明是流行服饰店,制作胶带,带越大,价格越低,所以量要大一 点,然后免费赚送这些胶带,无论送给谁就是我们的目标客户,要是送给淘友,淘友用了以后,一定 用胶带包货发到购买者那里,那么广告也就做到那里,等于说免费为我们做了广告,而且这样的广告 是免费传播,效果相当好。 三:活动营销方式 1、免运费:
在利润允许的情况下,设置几款没有运费的产品,在商品名上注名免费运费,这样淘友们在搜 索的时候,就能找到免运费的产品,这样也容易被淘宝的搜索引擎收录。而且显示在搜索结果的前 面,所以效果明显,一定要把鞋子的利润里把运费加上,可以少赚,但是不能陪,所以要计算一下 才行的。 2、买一送一:
设置几款产品,买一款 50-100 左右的产品,免费赠送饰品或者是稍微价低的鞋子,具体可以自 已定。只要不陪钱就可以了,另外商品名也要有买一送一这样的关建字,这样也是为了让沟友在搜索 时吸引淘友点击。 3、赠送购物卷:
大家都有占小便宜的心理,所以当淘友购买 50 元的商品,就赠送 5 元购物卷,但是要规定一张 购物卷,只能适当买一种商品,这样才能保证不陪。一旦淘友有了淘物卷,就会有下一次购买,这是 一定的,下一次买的时候,我们又赠送购物卷,所以还会有下一次购买的机会,这样就是一个循环, 从而增加本站的营业额。 4、赠送彩票:
因为现在淘宝有购买彩票的功能,所以可以利用这一点,如果送两元钱,可能效果不大,但是赠 送一张彩票就不一样,可以使淘友们联想到这是有中 500 万的可能,所以效果很好,只要在本店购买 任何一款产品,就赠送一个 500 万的希望,也就是彩票一张。吸引更多的淘友关注。
赠送工具:本人将免费赠送三亿邮箱地址加群发软件,分地区,分行业,让你轻松营销全国。本 套资料的售价在 800 元左右,本人免费赚送。希望中标,更希望能长期合作,也长期提供网上营销咨 讯服务,免费为其提供网上的推广软件等。
邮箱: 注:如有错字,白字,还请理解,如有不足,或者是需要改动,请直接吩咐,也感谢你将本稿审阅完 毕。祝你生活愉快!!!




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